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創業朋友圈之華英豪:創業是偶然事件,為了老去時不后悔

時間:2019-11-01 11:59

作者:全新麗

溫華環境,是由華英豪于2016年11月份創立。今年4月,溫華環境團隊搬入了中持所在的辦公樓。

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溫華的主打產品是一體化多效澄清系統設計出的小型化、裝備化產品,具有設計專業化、生產工業化、裝配流程化、質檢標準化等優勢,可廣泛應用于市政污水工業廢水黑臭水體等水處理領域。溫華的加入,進一步豐富了中持的技術產品。

會說五種話的廣東仔

熟悉行業的人可能聽過華英豪這個名字,十多年前,他曾作為得利滿的市場推廣,在多個專業場合,如中國水網的水業論壇(現E20論壇)等行業大會上介紹得利滿的技術。

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華英豪生在廣東,看起來確實有廣東人的特征,但開口說話,普通話標準,幾乎聽不出來南方口音。這可能與他讀書、工作都在北京有關,也可能與天賦有關。

從1996年大學畢業到現在,華英豪的環境行業從業經歷已有二十余載。讓人意外的是,和大多數環境領域創業者不同,他不是學給排水的,也不是學環境類專業的。他畢業于北京輕工學院,專業是機械設計。

96年畢業后,華英豪第一份工作是輕工部的環保研究所,在這里做科研,當時就做了現在很流行的MBBR。當時用三相流化床做的MBBR,在王致和臭豆腐廠做實驗。做實驗需要出圖,因為所里沒有圖紙打印機,就跑到金源去打印,就跟金源這邊的人認識了。他的師傅更早就跟許總他們認識,早期也在金源做過兼職。金源是中持許總等幾位創始人之前創立的環保企業品牌。這是二十多年前就種下的緣分。

在環保所干了快兩年之后,1997年10月,華英豪去了普拉克——一個瑞典的知名環境公司。這又是一個讓人意外的故事,他過去最先是做翻譯,后來才做了現場工程師、調試工程師。

“那你英語很好啊!”“我英語不好,大學時四級才考60多分。但是我就突然覺得應該學好英語,那時候流行瘋狂英語,我拿著書對著磁帶錄音機學了倆月。”

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因為這倆月的瘋狂學習,華英豪有了很好的英語交流基礎。正好普拉克要人,他做的事情又是這個領域的,就過去了,在現場一邊學一邊工作。

1999年6月,華英豪離開普拉克,到了得利滿。得利滿公司隸屬于世界500強之一的法國蘇伊士集團,是世界領先的專業水處理工程公司。

在得利滿的工作15年后,2014年10月份,華英豪去了坎布里奇,做磁混凝技術的推廣。兩年后出來創立了溫華。

都說心有多大,舞臺就有多大。事實上,視野有多大,職業平臺就有多大。

華英豪去得利滿的時候,當時法國政府有一個政府培訓項目,要幫中國培養100個建筑工程師,水處理行業有一些名額。法國的三大水處理公司,蘇伊士、威立雅、布依格(嚴格來說主營業務是建筑,只不過收購過法國的一個水處理公司),資助了這個項目。

華英豪先在國內學了半年法語,接著在法國呆了半年。再加上他原本說客家話,這相當于掌握了普通話、客家話、粵語、英語、法語五種方言了。

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在法國培訓,實際上是跟著得利滿的老工程師一起工作。那時做得多的是自來水處理。2000年8月回國后,華英豪在得利滿的方案部做了兩年技術方案,感覺工作太閑不好玩,就去做銷售;賣了一兩個項目,覺得不適合,就去做市場推廣,把得利滿的各種技術提煉后去做宣講和交流;做了三年,他“又覺得煩了”,因為水處理這種工程技術更新換代沒有那么快,年年都是講這些東西。于是,他又轉回去做技術方案,包括給水、污水、污泥,之后也做運營測算。

就這樣,15年過去了。后來又遇到機會,華英豪去了坎布里奇,兩年后離開,創立溫華環境。從2016年11月份到現在,溫華環境誕生三年了,4月份股權轉化并入中持股份后,成為中持股份技術創新版塊的一個有機組成部分。

我有一個夢,像雨后彩虹

做溫華,實際上,就想做裝備化。華英豪的職業生涯中大部分時間在做技術,做工程。

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工程需要組織、協調,有很多不可控因素,包括安裝、監理等,需要妥協,才能最終完成一個項目,這樣對先前所期望的結果就打了一個折扣。

時間久了,華英豪覺得在溝通上耗時太多,“好煩”。這時多年的工作經驗,也讓他有了很多想法,他覺得裝備化是未來的一個趨勢,小型化、分布式,這種環保設施的比重在增加,市政污水,工業廢水都是。得利滿在全球很多地方的水廠都采用了裝備化的解決方案。

華英豪對各種污水處理工藝都比較了解,最開始的思路,是先以高效澄清分離為基礎,走出一個路子:把工藝技術變成一個標準產品,之后再復制第二、第三種技術,也讓它變成一個裝備化的、標準化的產品,形成一套裝備化的解決方案。

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從技術角度看,相比工程,裝備化的產品可以按構建者的思路,按工藝本身的需求,在工廠里就形成設計、生產、加工、組裝、調試的完整過程。到了現場,只需要簡單的接管、接電,構建者的思路能夠被最大可能地得到實現。_ueditor_page_break_tag_

從商務角度看,產品做成了標準化,成本就會比較低,比較容易規模化。華英豪覺得,這在商業模式上有更大的可能性。

國內公司里,這方面的佼佼者有環能德美(即上市公司環能科技),用超磁分離工藝,通過一個成功的產品成就了一家上市公司。它堅持做了十多年,應用場景上也在不斷改變。從最開始鋼鐵廢水處理,到后來的黑臭水體的處理,礦井水的處理。

還有其他一些公司,本身不是有很特別的技術,但是它的產品化,標準化,做得挺好,整體思路很好。

理想很豐滿,現實很骨感。華英豪說,現在這條路挺難,還在尋路。

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工程的需求是個性化的,產品最好是標準化的,在這個標準化的過程中,要不喪失功能,要不喪失用戶,需要找好平衡點,每一個客戶需求都是不一樣的。在這個過程中,需要有很強的能力,去影響客戶,去引領這個技術產品,引領標準,讓無論設計院、承包商還是用戶,都能接受這種標準,最后行成一致的思路。現在看來,要做產品,不管是技術產品還是其他產品,不走標準化,就沒有辦法做到規模化,沒有規模形成不了品牌,就沒有多大價值。

但要把一個個性化的東西做成標準化,其實很難。就像我們以前說,水處理選擇什么工藝,選擇什么參數,是由水的性質決定的,不是人來決定的,要將工藝參數規范起來,需要做大量的儲備工作。做水處理,第一關是水質要保證,要達到設定的效果,在這基礎上才去追求效率,實現工藝效率、生產效率最高。

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有了效率才能產生效益,多效澄清系統,就是想以效果保證為前提,追求效率和效益最大化。

在水處理每一個項目里,地域不一樣,水質不一樣,需求是個性化的。華英豪說,行業現在做的工程項目大多是個性化的,就是工程公司,配合設計院做設計,然后買設備,組裝、安裝、調試,環節很多,周期很長,需要大量的專業人員去溝通執行,通過工程數量疊加的辦法很難做大,也很難有持續性。要把技術產品做好,先決條件,是這個技術本身有先進性,或者有獨特性。

技術男創業的磨難

前面提及理想與現實之間的差異,在實際操作中,其實更有一些想象不到問題。

在坎布里奇,華英豪就想做裝備化,但是理念不同,股東們沒有同意,他“覺得想做的事情做不成,心里苦”,就出來單干。

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做公司,跟做技術完全不同。華英豪不懂。他在意別人對他的看法——“他是好人”。準備創業的時候,跟幾個人說了自己的想法,他們都贊成,紛紛投錢,很快就有了500萬。他說,我想干這個,人家也都同意,說干吧。很快就定下了公司架構,財務投資人們占了大股份。基本上就是感情用事。

“從開始我就是做公司的外行,臉皮薄,說過的話又不好改,之后就硬著頭皮去做。” 華英豪說。第一年還挺好,沒有太多經營壓力,還有資本金,有了錢做了幾臺設備,在外面用得還不錯。

做著做著發現商業模式不對,當時沒錢,還去做租賃,還去做服務。啟動資金第一年500萬全進來了,年底就沒錢了。第二年,業務還可以。溫華沒有工廠,委托生產周期比較長,當時主打應急業務,應急業務周期又特別短。

怎么解決呢,就提前生產備貨,資金需求大,錢很快沒有了。開始找朋友借錢。回款又不好。有過比較艱難的時段。業務能夠開展,產品能賣,但是回款很慢。后來連工資都發不出來,華英豪就墊錢。他堅持不拖欠,不拖供貨商的錢,不拖員工的錢,到目前為止,只有一次晚了三天發工資,內心還很愧疚。

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項目循環起來后,就好一些,可以拆東墻補西墻。去年8月份稍微有點錢,又來一個項目,40萬噸水廠的排泥水項目,客戶要租賃,就又去做了,錢一下子又沒了,又過了幾個月的苦日子。因為商業模式的問題,創業路走得比較被動。

還有團隊問題。早期,一是靠朋友以顧問形式解決技術難題,另外是自己培養,從新手開始。整個團隊可能受制于華英豪自己的性格,團隊性格都比較相似,大家都是服務的人,都是做事的人。這樣當然很好,但是對于一個創業公司來說,又是不夠的。

加入中持后的感受

華英豪很早以前跟許總、張總就認識,但接觸不多。后來成立公司,受過許總指導。

2017年底,跟中持有一個聯合實驗項目,雙方互相有了深入了解。2018年4月份到6月份,環保督查比較嚴,中持講究客戶端服務,貼近客戶,溫華裝備化的產品正好適合,包括黑臭水體治理,提標改造,工業廢水處理等,有五六個領域的的契合點。

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中持有兩個需求,一是把這個產品當成一個工具,加強客戶端粘合,市場人員天天和客戶溝通交流,環保督查一來,就有一些應急需求,溫華的產品能替客戶解決這個問題;還有除氟,工業園區項目,也需要裝備化設備,短短4個月就有5個項目落地。_ueditor_page_break_tag_

這是多贏局面,對于中持來講,獲得了合同,更重要的是增加了客戶粘性,客戶體驗會更好;對溫華來說,增加了應用和銷售。后來中持張總提出,應該加強協同,雙方一拍即合,融合就是水到渠成。

協同效應已經發揮出來了。中持有客戶端渠道,今年主打技術產品,溫華的產品就下到這個渠道,應用和銷售一下打開了。

除了銷售,中持的應用也非常重要,中持的經驗技術對產品有優化作用。正式加入中持后實現了技術的協同,市場的協同,人力資源的協同。目前來看,確實非常不錯,同時,背靠中持,嘗盡了苦頭的華英豪也覺得安心了許多。

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他說:中持有一點很好,就是還保留了溫華的獨立品牌和獨立的經營體系。各方面都有支持,但還保持了公司的活性。在這個基礎上,華英豪他們一方面要在內部跟中持技術協同、業務協同,另一方面,也會不斷開發和升級新的產品、新的應用。

圍繞多效澄清系統,最開始在黑臭水體里應用比較多,后來用在了提標改造上,之后用到礦井水、施工廢水的處理上,現在在自來水排泥水的處理又打開了局面,同一個產品用在不同的場景,不同的細分領域里打磨。同樣一個標準化產品,在不同的地方應用,衍生變種、持續完善,一點點創新,做到極致化。

公司剛成立時,為了生存有活兒就干,為了業績,那時候也有激情。現在會有選擇地去做,選擇一些細分行業,不管是做高效沉淀池還是加載沉淀池,做的人很多,他們更聚焦在常規應用,溫華會在特殊的細分領域去做,做出特色。

氟的深度處理,是一個新的市場領域,中持材料的除氟藥劑可以做到極限除氟,非常有特色,溫華的產品可以優化藥劑的使用,發揮藥劑的最佳性能,達到藥劑應用的最好效果,雙方聯合開發了除氟一體機的特殊產品,大大增加雙方的競爭力。

 

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“我們在不斷觀察市場需求,觀察有沒有新的應用場景。”市政可以做大合同額,但是工業應用場景優勢會更大,更有持續性。

加入中持后,許總對溫華提了三個要求:做一個產品公司,應該擁有國際知名的2-3個產品,這樣才有意義;應該擁有自己的至少一項核心技術,并且不斷領先,引領這個技術向前發展;作為一個產品公司,應該把產品做成規模化,賣出去,掙到錢。

華英豪說自己的團隊都是技術出身,管理和戰略有很多欠缺,“許總、邵總、張總他們豐富的創業經歷,成功的創業結果,像明燈一樣指引著我們,對我們有很大吸引力。”雖是笑語,但不乏真情。

創業是偶然事件

華英豪說自己創業是偶然事件。他說自己不是一個有這樣基因的人。

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他說:創業,說難也難,比想象中難很多。但是創業的開始比想象中容易很多。但創設一個公司容易,要長久地經營一個公司,很難。

剛開始,一想到要開一個公司,就覺得很害怕,想很多東西。想完了,行不行也不知道。當真正下海以后,就是開始容易結尾難。剛開始做了各種準備,有基本的團隊、基本的產品,有激情,尤其是,剛開始要求又不是太高,進來后會覺得到處是機會,頭一兩年干得很得勁。后來慢慢發展,就會碰到人員問題,資金問題,技術產品更新換代問題,很多的坑。

 

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從得利滿出來時,他給自己列SWOT,做優勢劣勢分析,后來想想,都沒有用。“如果我一直這樣呆著,十幾年后退休了,一切都可以預見,很舒適,平平安安。那等我老了后,如果想年輕的時候怎么不折騰一下呢?如果我后悔了呢?”

后來去坎布里奇就是要做裝備化,但因為理念不同,股東不支持,為了那個夢想,才成立的溫華。

回想當初學英語,就是為了去外企,為了一個體面的工作(當時外企的技術水平的確受人尊重),也為了增加見識。

之后再去法國,那是華英豪第一次出國。去法國一個月有6000多法郎的補助。法郎當時和人民幣的比率是1:1.25,租房、吃飯花掉2000多。有的人攢了兩萬多回來,華英豪的錢都花光了,最后還借了5000多回來。

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法國這個培訓體系,每個周末或大假期,會專門以極低的價格,組織這些外國來的優秀青年——留學生、培訓生到處去玩,把法國最好的一面展示給你。等這幫人回國后,成為棟梁后,都能念法國的好。華英豪的錢就全部用在了這上面,到法國東南西北各地去,去過了五十多個城市,開闊了視野。

在不同的視野環境里,同一個職位的工作內容和形式也變得截然不同。也許正是年輕時這段經歷,作為職業人,華英豪給自己的工作注入了愿景,把工作從一件糊口的差事升級為終身事業。

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